マンション売却の流れと騙されないための全手順
マンション売却は、人生で何度も経験するものではありません。だからこそ、知識不足につけこむ悪徳業者に騙されたり、損をしてしまう人が後を絶ちません。この記事では、マンション売却の正しい流れと、各ステップで騙されないための防衛策を徹底解説します。
1. マンション売却の基本の流れ
まずは全体像を把握しましょう。一般的なマンション売却は以下の流れで進みます。
- 相場調査・準備
- 不動産会社への査定依頼
- 媒介契約の締結
- 売却活動（広告・内覧対応）
- 買付証明書の受領・価格交渉
- 売買契約の締結
- 決済・引き渡し
期間としては、平均して3ヶ月〜6ヶ月程度かかります。
2. 各ステップにおける騙されないための防衛策
ステップ1＆2：相場調査と査定依頼
【騙されポイント】高値預かり 相場より明らかに高い査定額を提示し、契約を迫る手法です。契約後、売れないことを理由に大幅な値下げを要求されます。 【防衛策】 自分で類似物件の相場を調べ、複数の不動産会社（一括査定など）から査定を取りましょう。最高値の業者ではなく、査定の根拠が最も論理的で納得できる業者を選んでください。
ステップ3：媒介契約の締結
【騙されポイント】囲い込み 不動産会社が自社で買主を見つけ、両手仲介（売主・買主双方から手数料を得る）を狙うために、他社からの顧客紹介を不正に断る行為です。売却機会を逃し、安値で売らされるリスクがあります。 【防衛策】 「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」を結ぶ場合は、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録義務と、業務報告の義務が守られているか厳しくチェックしましょう。心配な場合は、複数の会社と契約できる「一般媒介契約」を選ぶのも一つの手です。
ステップ4：売却活動
【騙されポイント】広告費の不当請求 通常の売却活動にかかる広告費は、仲介手数料に含まれています。しかし、悪徳業者は「特別にチラシを撒いた」などとして、別途広告費を請求してくることがあります。 【防衛策】 原則として、売主が依頼していない特別広告以外の費用は支払う義務はありません。契約時に費用の取り決めを明確にしておきましょう。
ステップ5＆6：価格交渉と売買契約
【騙されポイント】不利な契約条件 買主側から大幅な値下げ要求があったり、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）において売主に極端に不利な特約が結ばれたりするケースです。 【防衛策】 不動産会社の担当者が本当に自分の味方（売主の利益を最大化するよう動いているか）を見極めましょう。契約書の内容はサインする前に必ず持ち帰り、熟読するか、必要であれば専門家に相談しましょう。
3. 信頼できる担当者の見分け方
マンション売却の成功は、営業担当者の力量と誠実さにかかっています。
- メリットだけでなく、デメリットやリスクも正直に話してくれるか。
- レスポンスが早く、報告・連絡・相談が的確に行われているか。
- 宅地建物取引士の資格を持っているか。
まとめ
マンション売却で騙されないためには、売主自身が最低限の知識を持ち、不動産会社任せにしない主体的な姿勢が不可欠です。焦らず、複数の選択肢を比較検討し、納得のいく取引を目指しましょう。